阿裏“自營化”做輕,京東“平台化” 做重劉強東與馬雲的(de)角色互換

阿裏越做越重，而(ér)京東越做越輕。如果你仔細觀察這(zhè)兩年，兩種井水不(bù)犯河水的(de)模式，正在(zài)相互靠近。以(yǐ)至于(yú)阿裏高管在(zài)公開場合挖苦京東模仿阿裏，比如做平台，雲計算，然後京東也(yě)針鋒相對反諷阿裏近一(yī / yì ／yí)年來(lái)的(de)動作都在(zài)模仿京東，投蘇甯，擴大(dà)天貓“自營”商超業務。
馬雲說(shuō)堅定不(bù)看好自營B2C模式，術業有專攻，而(ér)不(bù)是(shì)什麽都自己大(dà)包幹。劉強東認爲(wéi / wèi)用戶隻關注商品價格和(hé / huò)服務，自營自控模式才能滿足用戶需求。東哥覺得說(shuō)的(de)都挺有道(dào)理，兩種模式，到(dào)底誰優誰劣？2015年阿裏GMV差不(bù)多3萬億，京東5000億，那麽在(zài)未來(lái)誰主中國(guó)電商沉浮？
二十年前電商基本就(jiù)主要(yào / yāo)分爲(wéi / wèi)兩派，以(yǐ)ebay爲(wéi / wèi)代表的(de)平台模式，還有以(yǐ)Amazon爲(wéi / wèi)代表的(de)自營模式。這(zhè)不(bù)是(shì)可以(yǐ)争論的(de)話題，而(ér)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)無聊的(de)話題！
Amazon做輕，ebay做重亞馬遜成立于(yú)1995年，賣書起家，2001年開始做開放平台業務賣流量扣傭金，一(yī / yì ／yí)年後的(de)第四季度實現首次盈利500萬美元。還是(shì)做平台收租容易賺錢啊！據财報披露Amazon平台交易占比近50%，粗略算了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下2015年第一(yī / yì ／yí)季度亞馬遜的(de)毛利潤率32.2%，扣掉5.6%的(de)雲服務的(de)毛利潤率，亞馬遜自營和(hé / huò)平台毛利潤率26.6%，如果沒有平台業務，亞馬遜會虧得一(yī / yì ／yí)塌糊塗。
2011年eBay以(yǐ)24億美元收購美國(guó)電商代運營鼻祖GSI Commerce，也(yě)是(shì)最大(dà)的(de)代運營商，服務的(de)品牌包括服飾品牌Calvin Klein、Levis、AmericanEagle、Speedo，兒童玩具商ToyRus、eToys，運動品零售商Dicks、SportsAuthority，電子(zǐ)産品商HP、RadioShock 等大(dà)品牌都是(shì)其客戶。
簡單的(de)說(shuō)ebay從賣流量的(de)輕生意，轉爲(wéi / wèi)做更重了(le／liǎo)。當然了(le／liǎo)，隻是(shì)沒有做好，依然沒有阻礙Amazon繼續碾過自己。
在(zài)美國(guó)在(zài)線零售的(de)情況，不(bù)是(shì)要(yào / yāo)說(shuō)明ebay越做越重，Amazon越做越輕，至少有一(yī / yì ／yí)些相互融合，沒有一(yī / yì ／yí)種模式就(jiù)是(shì)好的(de)，有曆史發展的(de)不(bù)同階段，也(yě)有品類差異的(de)原因。
标準品适合自營，非标準品适合平台說(shuō)完美國(guó)在(zài)線零售，在(zài)看看近兩百年的(de)傳統零售曆史，有兩條基本的(de)原則：
1.标準品适合自營，暢銷品适合自營。強調規模采銷優勢；2.非标準品适合平台模式，長尾商品适合平台，強調個(gè)性化需求。
簡單的(de)說(shuō)，網上(shàng)貨架無限，但是(shì)倉庫空間依然有限，京東自營SKU 200萬，家電3C通訊汽車用品個(gè)護，其中圖書、日百商超占比高。線下超級大(dà)賣場也(yě)不(bù)過5萬個(gè)SKU，京東自營200萬個(gè)SKU已經是(shì)極限，京東總的(de)SKU 近5000萬，雖然和(hé / huò)淘寶不(bù)在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)數量級。顯而(ér)易見，數千萬的(de)SKU不(bù)可能自營模式，這(zhè)已經超過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家零售商的(de)能力！
在(zài)傳統零售當中，家電3C通訊母嬰圖書汽車用品商超類目，基本都是(shì)以(yǐ)自營采銷模式爲(wéi / wèi)主，比如蘇甯、好孩子(zǐ)、新華書店、沃爾瑪。而(ér)服飾百貨箱包，主要(yào / yāo)以(yǐ)平台模式爲(wéi / wèi)主，銀泰王府井是(shì)不(bù)可能自己進貨賣的(de)，而(ér)是(shì)招商模式。生鮮類目很特殊，在(zài)國(guó)内看，雖然永輝做的(de)不(bù)錯，似乎平台集市模式占比更高一(yī / yì ／yí)些。當然了(le／liǎo)，也(yě)不(bù)完全一(yī / yì ／yí)緻，就(jiù)具體不(bù)一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)展開說(shuō)。
總的(de)來(lái)說(shuō)，在(zài)傳統零售當中自營模式主導了(le／liǎo)絕大(dà)部分品類，在(zài)美國(guó)在(zài)線零售當中，自營采銷的(de)電商也(yě)占據了(le／liǎo)主導市場地(dì / de)位。而(ér)在(zài)中國(guó)在(zài)線零售當中，平台模式卻占據了(le／liǎo)主要(yào / yāo)零售地(dì / de)位，尤其是(shì)集貿市場淘寶占比高的(de)有點不(bù)合常理。
阿裏成熟期，京東擴張期很多投資人(rén)問到(dào)了(le／liǎo)，怎麽看阿裏和(hé / huò)京東的(de)未來(lái)，京東什麽時(shí)候能賺錢。
毫無疑問，阿裏在(zài)雲計算、大(dà)數據的(de)确依然處于(yú)高速擴張期，螞蟻金服也(yě)很好，可惜不(bù)完全屬于(yú)阿裏了(le／liǎo)。阿裏除了(le／liǎo)海外國(guó)際化業務處于(yú)高速擴張期，阿裏零售業務典型的(de)處于(yú)成熟期，用戶和(hé / huò)交易額增長已經顯着放緩，同比增長快速放緩至不(bù)到(dào)30%，新品類新業務進展緩慢。另一(yī / yì ／yí)方面随着垂直電商崛起，阿裏的(de)部分業務遭遇了(le／liǎo)蠶食，有京東，還有唯品會、聚美優品，美麗說(shuō)蘑菇街。如果隻是(shì)關注一(yī / yì ／yí)二線城市用戶的(de)數據，用戶使用頻次可能還在(zài)下降。
成熟期的(de)另外一(yī / yì ／yí)個(gè)表現就(jiù)是(shì)從擴張到(dào)加強防禦，之(zhī)前是(shì)拿着望遠鏡也(yě)看不(bù)到(dào)競争對手，2014年下半年後阿裏屬于(yú)典型的(de)戰略回歸。從投資了(le／liǎo)圓通布局最後一(yī / yì ／yí)公裏配送，百貨品類增持銀泰，奢侈品投資魅力惠，家電投資蘇甯，生鮮投資易果網，加大(dà)投入做天貓商超。阿裏收購了(le／liǎo)五洲在(zài)線管倉儲，又投資了(le／liǎo)萬象物流做配送，除了(le／liǎo)采購不(bù)碰，基本算是(shì)“自營”了(le／liǎo)。馬雲說(shuō)過，不(bù)能既做裁判員，又做運動員，現在(zài)看看阿裏可不(bù)隻是(shì)做裁判員。在(zài)之(zhī)前阿裏基本是(shì)無視京東的(de)，而(ér)現在(zài)東哥看到(dào)阿裏越來(lái)越多的(de)策略就(jiù)是(shì)針對京東展開的(de)。
阿裏越做越重，有意思的(de)是(shì)京東卻想越做越輕。
京東則處于(yú)典型的(de)擴張期，用戶和(hé / huò)交易額依然保持較高的(de)增長速度，同比增長都在(zài)70%以(yǐ)上(shàng)，而(ér)物流開放平台、京東金融、京東到(dào)家新業務應該還處于(yú)非常早期快速增長階段。高速擴張期，跑馬圈地(dì / de)階段，你是(shì)很難要(yào / yāo)求京東盈利的(de)，對于(yú)零售企業，關注現金流就(jiù)好。京東同樣也(yě)面臨着競争，但京東競争最慘烈的(de)時(shí)候是(shì)幾年前，做3C通訊遭遇新蛋網易迅網、做圖書面對當當，擴家電面對蘇甯國(guó)美，母嬰對戰紅孩子(zǐ)，擴商超對決1号店。京東這(zhè)一(yī / yì ／yí)路的(de)成長，就(jiù)是(shì)踏着同行的(de)屍體一(yī / yì ／yí)路往上(shàng)爬。京東的(de)增長瓶頸，更多來(lái)自自身模式，以(yǐ)及劉強東的(de)格局。
一(yī / yì ／yí)家公司再強大(dà)，其自身資源也(yě)是(shì)有限的(de)。阿裏之(zhī)所以(yǐ)更大(dà)，是(shì)很容易理解的(de)，借用一(yī / yì ／yí)切可借用的(de)資源，雖然阿裏才3萬多員工，但3萬億交易額完成靠3萬人(rén)是(shì)不(bù)可能完成的(de)。背後依靠的(de)資源是(shì)800萬店鋪提供的(de)商品，以(yǐ)及背後1600萬賣家從業者，還有3000多萬快遞配送，還有政府給淘寶賣家免征的(de)數千億稅收，還有淘寶賣家掏出(chū)的(de)數千億資金。
阿裏搭建了(le／liǎo)平台，提供了(le／liǎo)基礎工具，重新匹配了(le／liǎo)供給需求，創造了(le／liǎo)大(dà)量就(jiù)業創業機會，算是(shì)功德無量。京東10萬人(rén)，以(yǐ)及賬上(shàng)300億資金，是(shì)不(bù)可能和(hé / huò)阿裏較量的(de)。但至少看出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)差别來(lái)，阿裏的(de)動員的(de)資源是(shì)京東二十倍不(bù)止，而(ér)交易額産出(chū)隻是(shì)京東的(de)6倍，阿裏生态整體與京東比較是(shì)缺乏效率的(de)。當然東哥的(de)意思不(bù)是(shì)要(yào / yāo)證明阿裏缺乏效率，而(ér)在(zài)于(yú)阿裏模式巧妙的(de)調用社會資源爲(wéi / wèi)自己賺錢。京東也(yě)在(zài)走這(zhè)條路，而(ér)且不(bù)隻是(shì)開放平台業務。
京東到(dào)家業務模式，用的(de)就(jiù)是(shì)商超的(de)貨品資源，配送有部分是(shì)自建的(de)，更多的(de)是(shì)社會物流資源。之(zhī)前做過客服VP，物流VP的(de)王志軍操盤京東到(dào)家，最近五個(gè)月業務突飛猛進，訂單量翻了(le／liǎo)數十倍，競争對手們應該是(shì)鴨梨山大(dà)了(le／liǎo)。京東到(dào)家的(de)物流也(yě)已經不(bù)局限于(yú)服務于(yú)京東到(dào)家。除了(le／liǎo)京東到(dào)家，京東金融的(de)股權衆籌用的(de)也(yě)是(shì)整合社會資源的(de)方式。京東渠道(dào)下沉，招募京東幫，做的(de)也(yě)還是(shì)加盟方式，而(ér)不(bù)是(shì)自建。不(bù)具體展開講，京東依然很重，但京東已經開始學着如何變輕了(le／liǎo)。
補充一(yī / yì ／yí)個(gè)觀點就(jiù)是(shì)，不(bù)管是(shì)傳統企業轉型，還是(shì)已經牛逼的(de)一(yī / yì ／yí)塌糊塗的(de)電商，模式很重要(yào / yāo)，具體項目的(de)操盤人(rén)更重要(yào / yāo)，差之(zhī)毫厘差的(de)很遠。不(bù)信，推薦關注一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)是(shì)太着名的(de)案例做生鮮的(de)沱沱工社，是(shì)非常好的(de)朋友杜非操盤的(de)電商。還有一(yī / yì ／yí)個(gè)案例就(jiù)是(shì)由前易迅網幾個(gè)創始人(rén)做的(de)生鮮O2O電商，妙生活，僅一(yī / yì ／yí)年半時(shí)間已經超過很多知名食品生鮮電商了(le／liǎo)。
阿裏京東最後拼執行力從滿足用戶需求爲(wéi / wèi)分析判斷基點，在(zài)業态模式趨勢上(shàng)，純平台模式，尤其是(shì)集貿市場會向下走，而(ér)消費升級，自營模式會逐漸加強。行業大(dà)勢，對阿裏不(bù)利，京東處于(yú)較爲(wéi / wèi)有利的(de)一(yī / yì ／yí)面。最後東哥要(yào / yāo)說(shuō)有一(yī / yì ／yí)點不(bù)公平，阿裏估值看盈利，京東估值看收入。京東可以(yǐ)虧損，繼續跑馬圈地(dì / de)，和(hé / huò)競争對手死磕。
而(ér)阿裏雖然盈利數百億，但各個(gè)業務線這(zhè)麽多競争對手，花錢太多是(shì)會顯着影響盈利的(de)。如果馬雲堅持以(yǐ)往“客戶第一(yī / yì ／yí)，員工第二，股東第三”的(de)原則，想必這(zhè)也(yě)不(bù)是(shì)什麽問題。
阿裏越做越重轉向“自營化”，京東卻在(zài)加速“平台化”模式，現在(zài)兩家剩下了(le／liǎo)的(de)就(jiù)是(shì)，轉變基因，各自的(de)執行速度了(le／liǎo)！

來(lái)源：騰訊

阿裏“自營化”做輕,京東“平台化” 做重劉強東與馬雲的(de)角色互換

百度搜索算法規範:引言-百度關鍵詞首頁快速排名方法規則

烽火算法持續升級如何進行網站劫持問題排查指南

HTTPS改造通用解決方案

百度烽火算法升級，持續打擊網絡劫持問題

ABOUT US

CONTACT US

阿裏“自營化”做輕,京東“平台化” 做重劉強東與馬雲的(de)角色互換

百度搜索算法規範:引言-百度關鍵詞首頁快速排名方法規則

烽火算法持續升級 如何進行網站劫持問題排查指南

HTTPS改造通用解決方案

百度烽火算法升級，持續打擊網絡劫持問題

ABOUT US

CONTACT US

烽火算法持續升級如何進行網站劫持問題排查指南